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课程简介

   《房地产销售》是市场营销专业核心课程,课程设置目的为房地产行业企业培养房地产销售人才,适应广东房地产经济发展对销售人才的需求。学生通过该课程的学习,要求掌握房地产专业术语、房地产政策、房地产相关销售礼仪、迎接客户、咨询需求、介绍楼盘、处理异议、落定签约等方面知识与技能,以适应岗位工作需要。该课程经过多年的探索与实践,业已基本形成两个明显特色:一是校企协同培养学生掌握房地产销售知识与技能;二是以基于工作岗位、工作任务与工作过程培养学生掌握房地产销售知识与技能。同时,我们取得了多项与该课程相关的专业成果,如市场营销专业被立项为省品牌专业、“房地产管理学院”立项为省协同育人平台、市场营销专业被立项为省现代学徒制试点等,这些成果的内核是房地产销售。本校《房地产销售》课程教育教学及人才培养模式已成为学校先进范例,我们将继续将其打造成全省乃至全国示范。

为进一步提高课程教学质量、扩大课程影响力、提升知名度,服务于广大老师、学生、社会与企业等,需要建设《房地产销售》精品在线开放课程。我们的实施措施概括为以下几点:(1)指导思想。建设适合网络传播和教学活动、内容质量高、教学效果好的省级精品在线开放课程,实现优质教学资源共建共享信息技术与教育教学深度融合、深化人才培养模式改革、探索实施翻转课堂和混合式教学。2)功能定位。定位于“能学、辅教”。凡有学习意愿并具备基本学习条件的学生、教师和社会学习者,均能够实现不同起点的系统化、个性化学习。教师可以针对不同的教授对象和课程要求,灵活组织教学内容、辅助教学实施,实现教学目标;学生可以在课堂教学以外,巩固所学和拓展学习。3)课程内容设计。依据房地产行业企业销售岗位的任职要求,参照《房地产经纪人》职业资格标准,从职业岗位能力分析出发,基于工作过程系统开发课程体系和改革教学内容,并将市场营销专业建设、课程改革成果应用到课程建设中来4)资源建设。重点建设课程基本资源(包括:课程标准、教学日历、教案或演示文稿、重点难点指导、作业、参考资料目录和微课程等)。加强拓展资源建设(如:教学案例、素材资源,专业知识检索系统、演示/虚拟/仿真实验实训(实习)系统、试题库系统、作业系统、在线自测/考试系统等)。


 
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